ВСЕ СТАТЬИ
•
habr.com•экономика
Способы сегментации партнерской сети для развития channel sales в IT. Изложенное ниже – очевидно большинству директоров по развитию партнерских сетей и channel sales, но, часто, совершенно не известно внутренним заказчикам этого самого развития. Пишу на примере своего опыта на рынке b2b IT, но подобная сегментация, в целом, применима и на других рынках и в других ситуациях. Почему вообще важна сегментация партнеров? Во-первых - без правильным образом выстроенного процесса сегментации крайне тяжело эффективно управлять своей партне...