ВСЕ СТАТЬИ
Трамп усиливает давление на Зеленского с целью добиться урегулирования конфликта с Россией, но его действия по принуждению к компромиссу часто...
Трамп усиливает давление на Зеленского с целью добиться урегулирования конфликта с Россией, но его действия по принуждению к компромиссу часто приводят к противоположному эффекту Илья Митасов, политолог, директор консалтинговой компании IMN Expert, рассказывает RTVI, почему поведенческий подход в экономике помогает понять суть проблемы. Теория перспектив говорит нам о том, что выигрыш и потеря воспринимаются асимметрично. Потери «весят» больше, и когда акторы считают, что уже находятся в зоне, где потери более вероятны, они становятся более склонны к чрезмерному риску. Для Украины такой точкой отсчета стал суверенитет в пределах международно признанных границ, а также ожидание того, что поддержка Запада не обернется навязыванием уступок извне. В зоне потерь лидеры менее склонны соглашаться на четкие, пусть и болезненные, исходы ситуации и гораздо охотнее идут на рискованные, неопределенные, иррациональные альтернативы — даже если те сопряжены с высокими издержками. Парадокс заключается в том, что чем настойчивее заключение мира подается как неизбежная потеря, тем сложнее украинскому руководству принять его — и политически, и психологически. Публичное давление усиливает ощущение, что Киев загоняют в угол, а в таких ситуациях акторы крайне редко идут на уступки, чаще они, напротив, ужесточают позицию. Если в Вашингтоне воспринимают сопротивление Зеленского как иррациональное или эмоциональное, Белый дом может искренне ожидать, что давление заставит его пойти на уступки. Но если теория перспектив и предсказуемые эффекты рамки потерь им понятны, тогда стратегия может быть направлена не столько на достижение компромисса, сколько на перераспределение ответственности. Мирные предложения должны формулироваться не как уступки, которые требуют сделать Украину, а как приобретения: спасенные жизни, защищенные институты, укрепленная долгосрочная безопасность. История показывает, что соглашения, воспринимаемые как навязанные или унизительные, редко бывают долговечными Мнение автора может не совпадать с мнением редакции #rtvi_колумнисты ️ Подпишись на RTVI в Telegram | MAX