ВСЕ СТАТЬИ
После ухода из России иностранных систем бронирования отелей независимым тревел-компаниям стало сложнее развиваться в одиночку из-за разрыва в ресурсах, технологиях...
После ухода из России иностранных систем бронирования отелей независимым тревел-компаниям стало сложнее развиваться в одиночку из-за разрыва в ресурсах, технологиях и доступе к аудитории по сравнению с экосистемами. Поэтому индустрию ждет новая консолидация, об этом пишет в колонке для Forbes CEO travel-вертикали Erion Кирилл Тренин. За четыре года место Booking пока не занял кто-то один. В то же время на рынке видят риск появления нового российского монополиста, у которого будет куда больше рычагов влияния, чем даже у иностранных платформ. Наиболее крупные сделки слияния и поглощения со стороны экосистем в TravelTech: в 2022 году МТС купил отельный консолидатор Bronevik, в 2024 году – Smartway приобрел Bnovo (одного из ключевых поставщиков решений для бронирования отелей в России), в 2025 году «Яндекс Путешествия» укрепили позиции в сегменте делового туризма, купив бизнес компании «Академ-Онлайн», а Wildberries подписал соглашение о партнерстве с одним из крупнейших туроператоров Fun&Sun. Одновременно сменился и клиентский путь – точкой входа стал не сайт отеля, а различный набор сервисов: туристические агрегаторы, банки, маркетплейсы. Локальные экосистемы усиливаются и начинают заново собирать рынок вокруг себя. В новой реальности отельеры со своей стороны высказывают опасения, что могут вновь прийти к ситуации, когда теряется контроль над собственными продажами по сценарию, хорошо знакомому со времен Booking. Причем риск не в зависимости как таковой, а в том, чтобы оказаться внутри чужой воронки, где программа лояльности и повторные продажи зависят от алгоритмов стороннего ресурса-агрегатора. Такую тенденцию подогревает и стремление экосистем выстроить самостоятельно полный цикл: от идеи отправиться в путешествие до повторного бронирования, и удержать гостя в своем контуре. Поэтому для отельера сейчас крайне важна устойчивая стратегия работы с разными каналами продаж – диверсифицированная и управляемая, без зависимости от одной площадки или единственного источника трафика. @banksta