ВСЕ СТАТЬИ
Доверие стало новой валютой в B2B: почему тематические ужины вытесняют формальные переговоры.
•
prohitech.ru•экономика
Доверие стало новой валютой в B2B: почему тематические ужины вытесняют формальные переговоры. В сфере B2B, где раньше правили холодные звонки и строгие переговоры, теперь на первый план выходят доверительные отношения, которые часто выстраиваются на тематических бизнес-ужинах. Особенно популярен этот тренд в IT-индустрии. Суть в отказе от агрессивных продаж в пользу открытого экспертного диалога. Сегодня такие ужины — это продуманные мероприятия. Они включают живые выступления специалистов с разбором … ...